Pasar Penerangan Jalan dan Jalan Raya: Mengapa Perkiraan Berbeda-beda dan Di Mana Pertumbuhan yang Sebenarnya Terjadi

Tanyakan kepada lima lembaga riset seberapa besar pasar penerangan jalan dan jalan raya, dan Anda akan mendapatkan lima jawaban yang berbeda. Untuk tahun dasar yang sama, angka-angka yang dipublikasikan berkisar antara 9,65 miliar dolar AS hingga 11,71 miliar dolar AS — selisih lebih dari sepuluh persen. Tingkat pertumbuhannya pun bervariasi dari 3,7% hingga lebih dari 6%. Seseorang yang baru mengenal kategori ini bisa dimaklumi jika menyimpulkan bahwa sebenarnya tidak ada yang tahu pasti.

Memang ada yang mengetahuinya; masalahnya, setiap laporan mengukur hal yang berbeda. Perbedaan ini lebih penting tahun ini daripada biasanya, karena pasar tidak tumbuh di satu tempat saja. Pasar tumbuh di tiga lapisan berbeda secara bersamaan, dan lapisan yang Anda perhatikan menentukan angka yang Anda lihat. Artikel ini membahas lapisan-lapisan tersebut sesuai urutan pergerakan dana (sumber cahaya, sistem kontrol, dan catu daya) dan diakhiri dengan penjelasan mengenai arti tren tersebut bagi siapa pun yang mengelola persediaan atau menentukan spesifikasi lampu jalan, bukan sekadar mengutipnya.

Apa yang Sebenarnya Ditunjukkan oleh Angka-angka Pasar Penerangan Jalan dan Jalan Raya

Pertama, cakupan. Istilah “penerangan jalan dan jalan raya” dapat merujuk hanya pada lampu saja, atau lampu beserta tiang, perangkat pengatur, pemasangan, perangkat lunak, dan layanan pemeliharaan. Berdasarkan rincian dari salah satu penyedia, perangkat keras mencakup 60,95% dari pasar pada tahun 2025, sedangkan perangkat lunak dan layanan mencakup sisanya (Intelijen Mordor, 2026). Laporan yang menghitung seluruh sistem akan menghasilkan angka yang lebih tinggi daripada laporan yang hanya menghitung jumlah luminer. Keduanya tidak salah; hanya saja keduanya bukanlah pengukuran yang sama.

Dengan catatan tersebut di atas, berikut ini adalah angka-angka utamanya yang disajikan secara berdampingan.

Faktor pendorong yang sama pada keempat daftar tersebut sudah tidak asing lagi: efisiensi LED, belanja infrastruktur, program kota pintar, dan regulasi energi. Daftar pemainnya pun sudah tidak asing lagi (Signify, Acuity Brands, Eaton, Schréder, dan perusahaan sejenisnya), dan bukan di situlah letak pergerakan yang menarik. Langkah yang berguna adalah melakukan pemeriksaan tiga poin sebelum Anda mengutip angka apa pun: tahun dasar apa, cakupan apa (lampu atau sistem lengkap), dan hingga kapan perkiraan tersebut berlaku. CAGR 6% hingga tahun 2030 dan CAGR 3,7% hingga tahun 2035 dapat menggambarkan pasar yang sama melalui titik akhir yang berbeda.

Yang sebenarnya terungkap dari ketidaksepakatan ini adalah masalah struktural. Pasar sedang mengalami perubahan dalam tiga lapisan yang bergerak dengan ritme yang berbeda-beda. Jika dianalisis secara terpisah, angka-angka tersebut tidak lagi saling bertentangan.

Lapisan Sumber Cahaya: LED Telah Menang, dan Proses Retrofit Masih Berlangsung Lama

Dalam hal sumber cahaya, perdebatan telah berakhir. LED menguasai 83,55% pasar penerangan jalan dan jalan raya pada tahun 2025 (Intelijen Mordor, 2026). Setiap perlengkapan penerangan yang Anda sediakan atau tentukan spesifikasinya saat ini pada dasarnya adalah perlengkapan penerangan LED, dan tidak perlu lagi membahas hal tersebut dalam pembicaraan dengan pemasok.

Namun, dari sudut pandang yang berbeda—yaitu pembagian antara sistem konvensional dan sistem terhubung—penerangan konvensional masih menguasai 56.15% pangsa pasar pada tahun yang sama, menurut sumber yang sama. Kedua angka tersebut menggambarkan kenyataan. Satu angka menunjukkan bahwa lampu telah diganti hampir di setiap lokasi pemasangan baru. Angka lainnya menunjukkan bahwa sistem di sekitar lampu belum mengalami perubahan. Kesenjangan antara lampu yang sudah terpasang dan sistem yang belum terintegrasi itulah yang menjadi fokus dua bagian selanjutnya dalam artikel ini.

Proses modernisasi ini memakan waktu lama karena jumlah instalasi yang sudah ada sangat besar dan aspek ekonominya membutuhkan kesabaran. Pihak berwenang yang memiliki lampu-lampu tersebut menggantinya ketika anggaran memungkinkan, dan analisis penghematan terus membaik: lampu jalan bekerja 50 hingga 65 persen lebih efisien daripada alternatif yang digantikannya, menurut program tingkat negara bagian yang dijalankan oleh New York Power Authority (NYPA, 2023). Struktur kepemilikan semakin memperlambat proses tersebut. Dalam pembahasan anggaran di salah satu kota di AS awal tahun ini, warga mempertanyakan mengapa pemerintah kota membayar sekitar USD 5,5 juta per tahun untuk menyewa lampu jalan dari perusahaan utilitas, padahal pembelian dan modernisasi lampu-lampu tersebut dapat dibiayai dari penghematan energi tahunan sebesar sekitar USD 2,8 juta (r/lexington, 2026). Jika perusahaan utilitas masih memiliki aset tersebut, peningkatan ke lampu LED yang “jelas” itu harus menunggu hasil negosiasi sewa.

Pelajaran praktis untuk menilai klaim pasar apa pun: untuk menempatkan sebuah kota atau negara pada kurva ini, perhatikan pangsa lampu lama yang masih menyala di basis instalasi yang ada, bukan pangsa LED dari pembelian baru. Pangsa instalasi baru menunjukkan di mana pemasok telah berhasil; sedangkan pangsa basis instalasi menunjukkan seberapa besar pengeluaran yang masih tertunda.

Lapisan Pengendalian: Di Mana Pertumbuhan Bertumbuh Secara Eksponensial

Penerangan jalan pintar sudah selama satu dekade “masih lima tahun lagi”, sehingga membuat orang-orang mengabaikannya. Namun, angka-angka menunjukkan hal yang sebaliknya. Anda hanya perlu membaca dua angka utama tersebut untuk memahami apa yang diukur oleh angka-angka itu.

Angka segmen ini tergolong konservatif karena membagi pasar dengan cara yang sama seperti yang selalu dilakukan dalam laporan-laporan sebelumnya. Angka basis instalasi terlihat dramatis karena dimulai dari penyebut yang kecil: 32,9 juta lampu yang dikendalikan hanyalah sebagian kecil dari total lampu jalan di dunia. Keduanya mengarah ke arah yang sama. Adopsi masih dalam tahap awal, dan pertumbuhannya terdapat pada antrean pesanan, bukan pada siaran pers pengumuman. Hal ini sejalan dengan temuan lapisan kedua: dengan 56.15% sistem yang masih konvensional, basis pasar yang dapat dijangkau untuk sistem pengendalian mencakup sebagian besar pasar.

Nilai pasar pun ikut bergeser. Perangkat keras masih menyumbang 60,95% dari pendapatan pasar, namun perangkat lunak dan layanan diperkirakan akan tumbuh sebesar 6,95% hingga tahun 2031, lebih cepat daripada perangkat keras yang menjadi bagian darinya (Intelijen Mordor, 2026). Platform konektivitas nirkabel (CAGR 6,49%) mulai menggeser pangsa pasar instalasi kabel, sementara aplikasi khusus seperti terowongan dan jalan bawah tanah tumbuh dengan laju CAGR 6,38%. Tak satu pun dari hal ini akan mengguncang pasar tahun ini. Namun, semuanya memengaruhi spesifikasi yang dicantumkan pembeli dalam dokumen tender.

Poin terakhir itulah yang paling menentukan. Spesifikasi pemerintah kota semakin sering mensyaratkan stopkontak sel foto (NEMA atau Zhaga tujuh pin), bahkan ketika kota tersebut belum memiliki sistem manajemen terpusat, dengan alasan yang sama mengapa bangunan telah dilengkapi kabel data sejak puluhan tahun lalu: memasang stopkontak tambahan pada bangunan yang sudah ada lebih mahal daripada menyertakannya sejak awal di pabrik. Bagi distributor, hal ini mengubah “smart-ready” dari sekadar fitur pemasaran menjadi item yang wajib dipenuhi dalam penawaran tender.

Batas: mengendalikan penurunan nilai di tempat-tempat di mana jaringan itu sendiri tidak dapat diandalkan. Jadwal peredupan tidak berguna di jalan yang menjadi gelap secara acak, dan masalah utama di pasar-pasar tersebut adalah apakah lampu tersebut berfungsi sama sekali. Di situlah lapisan berikutnya mengambil alih.

Lapisan Daya: Tempat Munculnya Permintaan Baru

Di mana peta permintaan terbelah

Kawasan Asia-Pasifik menguasai pangsa pasar sebesar 36,85% pada tahun 2025 dan diperkirakan akan tumbuh paling cepat di antara kawasan-kawasan lain, yaitu sebesar 6,12% (Intelijen Mordor, 2026). Namun, tabel pangsa pasar regional menggabungkan dua pasar yang sangat berbeda ke dalam satu kolom.

Pasar kedua itu nyaris tak terlihat dalam segmentasi utama, dan skalanya mudah diremehkan. Program Lighting Global dari Bank Dunia memperkirakan bahwa tenaga surya off-grid merupakan cara paling hemat biaya untuk menyediakan akses listrik bagi hampir 400 juta orang pada tahun 2030 (ESMAP/Lighting Global, 2024). Data penjualan membuktikan adanya momentum, bukan sekadar proyeksi: anggota asosiasi industri GOGLA menjual lebih dari 10 juta paket tenaga surya off-grid pada tahun 2025, angka tahunan tertinggi yang pernah tercatat (GOGLA, 2026). Penerangan umum menyusul elektrifikasi rumah tangga di wilayah-wilayah tersebut dengan jeda waktu tertentu, yang didanai oleh pemerintah kota, bank pembangunan, dan program-program donor.

Ekosistem kegagalan sistem yang tidak terhubung ke jaringan

Inilah bagian yang tidak pernah dicantumkan dalam laporan pasar: pada penerangan jalan tanpa jaringan listrik, sumber cahayanya bukanlah yang mengalami kegagalan. Paket LED yang dirancang untuk bertahan 25.000 hingga 50.000 jam biasanya bertahan lebih lama daripada sistem di sekitarnya. Titik kegagalan yang berulang adalah penyimpanan energi: baterai yang ukurannya terlalu kecil, atau dilengkapi dengan sel yang tidak mampu bertahan dalam siklus kerja lokal. Panduan bagi pihak pembeli untuk proyek-proyek di Afrika kini selalu diawali dengan jawaban yang sama untuk pertanyaan pertama mereka: tentukan kimia LiFePO4, panel berukuran memadai, dan otonomi selama tiga hingga lima hari (Perpanjang, 2026). Ketika pertanyaan pertama pembeli adalah “konfigurasi mana yang masih tersedia,” Anda bisa menebak seperti apa pengiriman terakhir itu.

Faktor ekonomi memperparah dampaknya. Lampu yang rusak di pasar jaringan listrik hanya dianggap sebagai permintaan pemeliharaan. Namun, lampu jalan tenaga surya yang rusak di jalan pedesaan yang didanai donor bisa menjadi berita utama, penundaan fase kedua, dan merusak reputasi distributor di pasar di mana kabar menyebar lebih cepat daripada suku cadang pengganti. Itulah sebabnya ketentuan garansi dan keterbukaan informasi mengenai konfigurasi baterai layak mendapat perhatian lebih dalam industri tenaga surya daripada sekadar harga satuan.

Bagaimana catu daya menentukan mode pengadaan

Keandalan jaringan tidak hanya menentukan teknologi yang digunakan; hal itu juga menentukan siapa yang membeli dan bagaimana caranya. Di tempat di mana jaringan listrik dapat diandalkan dan perusahaan utilitas memiliki asetnya, pengadaan berpusat pada pertimbangan ekonomi kepemilikan: perhitungan antara menyewa versus membeli dari lapisan kedua, dengan penghematan konversi LED sebesar 50 hingga 65 persen yang membiayai peralihan tersebut. Di tempat di mana sistem penerangan dibangun di luar jaringan, pengadaan bersifat berbasis proyek: tender menentukan jumlah hari otonomi dan jenis kimia baterai alih-alih daya (watt), dan pemasok yang menang adalah mereka yang dapat mendokumentasikan keduanya.

Satu segmen mencakup kedua segmen tersebut: rentang daya 50–150 W menguasai 53,15% pangsa pasar pada tahun 2025 dan diperkirakan akan tumbuh paling cepat di antara semua rentang daya, yaitu sebesar 7,05% (Intelijen Mordor, 2026). Rentang tersebut mencakup jalan arteri dan jalan perumahan yang menjadi prioritas utama baik dalam proyek modernisasi di pasar mapan maupun pembangunan di pasar berkembang. Ini merupakan hal yang paling mendekati keputusan persediaan universal di pasar ini, dan dari sinilah bagian berikutnya dimulai.

Dari Tren Pasar hingga Pesanan Pembelian

Sesuaikan komposisi stok sebelum daftar SKU

Menerjemahkan ketiga lapisan tersebut ke dalam inventaris menghasilkan sebuah struktur, bukan sekadar daftar. Rentang daya 50–150 W merupakan fondasinya. Di sinilah permintaan terkonsentrasi dan di mana pertumbuhan yang diproyeksikan paling cepat, sehingga kedalaman jangkauan dan ketersediaan di segmen ini lebih penting daripada cakupan di segmen lain. Kesiapan untuk perangkat pintar merupakan lini kedua: unit dengan opsi stopkontak NEMA/Zhaga, yang disimpan bahkan untuk pelanggan yang belum membeli perangkat kontrol, karena tenggat waktu kepatuhan penawaran sudah berjalan. Lini ketiga adalah tenaga surya off-grid, yang disimpan (atau setidaknya dipasok) secara terpisah, dengan ketentuan garansi tersendiri, karena mode kegagalan dan persyaratan ketelitiannya tidak memiliki kesamaan dengan produk jaringan listrik.

Pastikan keabsahan pemasok sebelum menentukan harga

Setiap baris dalam daftar tersebut dianggap sebagai klaim sampai pemasok membuktikannya. Ada lima hal yang membedakan mitra sejati dari sekadar daftar:

1. Efektivitas, diuji pada tingkat perlengkapan. Mintalah angka lm/W yang telah diuji beserta kondisi pengujiannya, bukan nomor lembar spesifikasi LED. Lampu jalan yang diproduksi secara massal kini mencapai sekitar 220 lm/W pada tingkat tertinggi, jadi pemasok yang menyebut 130 lm/W sebagai produk premium perlu memberikan alasannya.
2. Garansi, dalam bentuk tertulis, per lini produk. Ketentuan garansi untuk seluruh lampu bervariasi tergantung pada lini produknya. Pemasok yang memberikan garansi yang sama untuk produk tenaga surya dan produk jaringan listrik kemungkinan besar belum memikirkan keduanya secara mendalam.
3. Pengungkapan konfigurasi off-grid. Jenis baterai, masa pakai baterai (dalam hari), dan daya panel surya, per model, dengan opsi untuk menyesuaikannya sesuai proyek. Penolakan di sini berarti kegagalan.
4. Cakupan sertifikasi untuk rezim kepabeanan Anda. Sertifikasi CE dan RoHS untuk Eropa, UL atau ETL untuk Amerika Utara, SAA untuk Oseania, serta dokumen ekspor yang benar-benar diperlukan di pasar Anda.
5. Waktu tunggu dan transparansi pesanan. Waktu produksi selama 35 hingga 40 hari merupakan rentang waktu yang realistis pada tingkatan ini; yang terpenting adalah apakah pemasok dapat menunjukkan status pesanan kepada Anda dalam rentang waktu tersebut, bukan sekadar menjanjikannya.

Pertanyaan apa yang akan diajukan dalam tender selanjutnya

Batasan spesifikasi bergerak ke arah yang sama di mana-mana: tingkat kedap IP65 sebagai standar minimum (IP66 di lokasi dengan debu atau garam laut yang parah), standar efisiensi minimum yang tercantum dalam bagian perlengkapan pencahayaan, ketentuan antarmuka kontrol, serta masa garansi yang menjadi faktor penentu penilaian. Mode pengadaan juga menambah tekanan tersendiri. Perhitungan antara menyewa versus memiliki mendorong lebih banyak kota untuk memilih aset milik sendiri, sementara waktu tunggu dari pihak pemasok telah menjadi kategori risiko tersendiri; kontraktor pemerintah kota melaporkan bahwa pengadaan peralatan listrik akan menjadi “sangat sulit” hingga tahun 2026 (r/teknik-sipil, 2026). Dalam situasi seperti itu, pemasok yang mendokumentasikan waktu tunggu lebih berharga daripada pemasok yang harganya dua persen lebih murah.

Apa Arti Pasar Ini bagi Portofolio Produk Anda

Jika ketiga lapisan tersebut dianalisis kembali melalui proses pengambilan keputusan, masing-masing akan terkompresi menjadi satu kalimat. Lapisan lampu sudah pasti: pangsa pasar LED sebesar 83.55% berarti tidak ada yang diuntungkan dengan menimbun transisi teknologi. Lapisan kontrol masih dalam tahap awal dan terus berkembang: dengan 56.15% sistem yang masih konvensional dan segmen pintar yang tumbuh dari kedua ujung rentang perkiraan (6.82% hingga 20.9%), saham yang siap berintegrasi merupakan opsi beli pada siklus tender berikutnya. Lapisan daya adalah tempat pertumbuhan volume terjadi: rentang 50–150 W (pangsa pasar 53.15%, CAGR 7.05%) dan perluasan jaringan off-grid, dengan sepuluh juta unit per tahun dan terus meningkat, merupakan permintaan yang tidak ada satu dekade lalu.

Implikasinya yang tidak menyenangkan adalah bahwa rangkaian produk yang dibangun berdasarkan satu SKU LED murah akan gagal memenuhi ketiga hal tersebut. Lampu komoditas dengan harga komoditas adalah lapisan di mana diferensiasi telah berakhir; margin yang dapat dipertahankan terletak pada konsentrasi (rentang daya yang tepat), kepatuhan (antarmuka), dan kredibilitas (garansi off-grid yang dapat Anda penuhi). Ketiga hal tersebut tidak dapat diimprovisasi oleh tim pembelian; hal-hal tersebut harus dirancang secara teknis oleh pemasok.

Hal ini mengubah arti dari istilah “pemasok” dalam kategori ini. Poin-poin yang dibahas pada bagian terakhir (efektivitas yang telah teruji, ketentuan garansi per lini produk, keterbukaan informasi konfigurasi, cakupan sertifikasi, serta transparansi waktu tunggu) menuntut kemampuan nyata dari seorang pemasok, dan itulah yang membuatnya berguna sebagai kriteria seleksi, bukan sekadar pengisian daftar periksa.

Rangkaian produk kami di WOSEN juga dibangun berdasarkan struktur yang sama, dan kami menjaminnya sesuai dengan standar di atas: a jaringan lampu jalan yang terhubung ke jaringan listrik dirancang sesuai dengan target efektivitas yang terdokumentasi, seri lampu tenaga surya dilengkapi garansi 5 tahun untuk seluruh lampu, proses produksi dipantau melalui sistem ERP dengan waktu tunggu 35–40 hari serta komitmen respons dalam 12 jam untuk pertanyaan dari luar negeri, dan komitmen purna jual yang menangani penyelidikan kegagalan proses batch hingga penelitian tegangan jaringan, karena klaim terkait sistem off-grid yang tidak dapat Anda tangani merupakan risiko, bukan peluang penjualan. Apa pun penyedia yang Anda pilih, pastikan kelima hal tersebut tercantum secara tertulis.

Jika siklus tender berikutnya sudah cukup dekat sehingga memungkinkan untuk direncanakan, tidak ada ruginya memasukkan pemasok yang memenuhi daftar periksa ini (termasuk WOSEN di antaranya) ke dalam daftar penawaran Anda dan membandingkannya.

Daftar Pustaka

1. Intelijen Mordor. “Analisis Ukuran dan Pangsa Pasar Penerangan Jalan dan Jalan Raya.” 2026.
2. SNS Insider. “Ukuran Pasar, Pangsa Pasar, Pertumbuhan, dan Tren Penerangan Jalan, 2035.” 2026.
3. Perusahaan Riset Bisnis. “Laporan Pasar Penerangan Jalan Raya dan Jalan Kota 2026.” 2026.
4. MarketsandMarkets. “Ukuran Pasar, Pertumbuhan, Tren, dan Perkiraan Pasar Penerangan Jalan hingga 2036.” 2026.
5. Berg Insight. “Pasar Penerangan Jalan Cerdas Global.” 2025.
6. Otoritas Listrik New York. “Program Lampu Jalan LED di Seluruh Negara Bagian.” 2023.
7. r/lexington. “Mengapa kita harus membayar $5,5M setahun untuk menyewa lampu jalan yang sebenarnya bisa kita miliki?” 2026.
8. r/teknik-sipil. “Adakah yang lain juga merasa kewalahan karena waktu tunggu pengiriman peralatan listrik?” 2026.
9. GOGLA. “Laporan Pasar Tenaga Surya Off-Grid Global 2025.” 2026.
10. ESMAP / Lighting Global. “Situs pendamping Laporan Tren Pasar Tenaga Surya Off-Grid.” 2024.
11. Perpanjang. “Lampu Jalan Tenaga Surya Terbaik untuk Proyek-Proyek di Afrika: Panduan Praktis bagi Pembeli.” 2026.
12. WOSEN. “Lampu Jalan LED yang Dapat Disesuaikan Seri LUMINA.”
13. WOSEN. “Layanan Purna Jual.”
14. WOSEN. “Lampu Jalan LED.”
15. WOSEN. Beranda.